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型材服务 没有最好 只有更好——访无锡中浦钢业有限公司

放大字体  缩小字体 更新日期:2012-08-01 13:45:59  来源:不锈钢天地  作者:Sting  浏览次数:3482
核心提示:对不锈钢业未来发展,翟总满怀憧憬地,他说:“作为绿色材料,不锈钢在中国大有发展前景,物竞天泽,优胜劣汰,有时挫折也是一个竞争场,走好每一步,也是一种胜利。所以,中浦将继续加强与各位朋友之间的沟通、合作,想客户之所想,满足客户多方面的要求,达到长期合作的目标。”
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前言:
    日头悄无声息地越挂越高,而不锈钢的行情仍是阴冷一片,怀着对国家货币政策提振行情的期待,承压已久的不锈钢经贸商们以卧薪尝胆般的毅力,一如既往,稳扎稳打做好公司各项运营管理,本期接受杂志编辑采访的无锡中浦钢业有限公司总经理翟建东就是这样一位青年才俊。
   无锡中浦钢业有限公司位于中国最大不锈钢贸易基地——江苏省无锡市北环路东方钢材城内,是经国家相关部门批准注册的重点不锈钢贸易企业之一。在多达几千家钢贸商的东方钢材城,中浦是入驻二期较早的公司之一。从2008年公司成立起,就专业经营不锈钢圆钢、角钢、扁钢、槽钢、光元、六角棒、方钢、不锈钢丝、工字钢等易切削钢、冷拉光亮钢和热轧棒,现货常备库存1500吨,客户遍及全国各地。
    像许多型材经销商一样,中浦的仓库就设在营业大厅旁,这样客户洽谈业务时,能直接看货、拿货,一步到位。
 
中浦产品--------品种齐,规格全,价格优
    当笔者问翟总,公司成立后,金融危机有没有影响他的创业激情?翟总很憨厚地说:“没有考虑那么多,因为在戴南老家有生产企业,无锡又是中国最大的不锈钢现货市场,所以对公司发展充满希望。”希望总是伴随自信与实干者,2009年,中浦发展一帆风顺,因为戴南有企业,所以中浦的扁钢、光圆、钢棒、方棒等以得天独厚的价格优势和品种齐、规格全的产品优势很快在市场上崭露头角,仅东方钢材城,中浦就有许多家老客户。
 
中浦销售--------集中优势、特色销售、差异化服务
    提及公司的产品,翟总如数家珍。据了解,中浦产品材质包括304、304L、321、316、316L、310S、1Cr13、2Cr13、3Cr13、9Cr18、1Cr17Ni2等。对成千上百的型材品种,中浦采取“集中优势、特色销售、差异化服务”的多元化营销方法,获得了市场一致认可。
    所谓集中优势就是量化销售公司主打产品,如304光元(Φ3-Φ40)、316L圆钢(Φ8-Φ250)、316L角钢(∠25-∠100)、304槽钢(6#-14#)等,做到薄利多销,让利客户;特色销售即420系列,做到人无我有,方便客户,其中13Cr13圆钢(Φ6-Φ130)、1Cr17Ni2圆钢(Φ8-Φ140)、9Cr18圆钢(Φ20-Φ75)尤受市场欢迎。差异化服务则注重针对型材终端用户规格差异化要求特点,依托戴南企业技术、设备及原材料优势,来满足各种客户的各种要求。因此,到中浦只要你列出具体规格与品种,只要市场出现过,中浦都能想方设法为客户量身定制,省去客户许多奔波之苦,也为公司赢得众多回头客。
品名
规格
备注
1Cr13圆钢
Φ6-Φ130
现货
2Cr13圆钢
Φ6-Φ300
现货
3Cr13圆钢
Φ8-Φ140
现货
9Cr18圆钢
Φ20-Φ75
现货
1Cr17Ni2圆钢
Φ8-Φ140
现货
304圆钢
Φ8-Φ300
现货
316L圆钢
Φ8-Φ250
现货
304光元
Φ3-Φ40
现货
316光元
Φ6-Φ30
现货
304槽钢(一次成型)
6#-14#
现货
304槽钢(焊接)
16#-20#
现货
304角钢
25-∠100
现货
304扁钢
3*20-12*100
现货
316L角钢
30-∠100
现货
316L槽钢
6#-12#
现货
304方钢
6*6-60*60
现货
304六角棒
S8-S50
现货
304光丝(盘丝)
Φ1.0-Φ4.0
现货
注:我公司备有1600多吨现货,特殊材质及规格可以定做!

中浦管理-------------
让利客户,诚信经营
    “原料资源重要,客户更重要!”四年商海沉浮,年轻的翟总深有体会。所以,尽管当前不锈钢生意一天比一天难做,但中浦仍坚持“让利客户,诚信经营”原则。尤其是入夏以来,不锈钢行情愈发低迷,面对如此恶劣局面,中浦在翟总带领下,一如既往提供最优服务,不管是价格方面,还是产品质量方面和销售服务方面。
    对公司低谷时刻的打拼,翟总表示:“现在全球经济低迷,不锈钢不好做,其他行业同样也不好做。事业有发展也会有曲折,所以暂时的困难并不可怕。中浦公司从开业到现在,已经和下游用户形成较为稳固的合作关系,因此,在困难时,我们经贸商与其抱怨,不如沉下心,以‘诚’待客户,以‘细’管业务,这样,客户会进一步提高对中浦公司的信任,公司也能为取得更加长远、稳固的发展打好扎实基础。”
 
中浦未来------做多一点 ,做优一点
    面对重重压力,年轻的翟总像许多80后的不锈钢企业家一样,淡定而从容,自信而稳健。如何迎难而上,翟总告诉我们“做不锈钢型材,本来就要比别人多做一点,因此已经习惯从旁枝错节的事务中敏锐地找出切入点。中浦现在以及将来主要做好两点,一是多做一点,从深化服务入手,大胆尝试信用销售,在服务中赢得商机。二是做好一点,时间上及时,质量上到位,价格上让利。”

 
    对不锈钢业未来发展,翟总满怀憧憬地,他说:“作为绿色材料,不锈钢在中国大有发展前景,物竞天泽,优胜劣汰,有时挫折也是一个竞争场,走好每一步,也是一种胜利。所以,中浦将继续加强与各位朋友之间的沟通、合作,想客户之所想,满足客户多方面的要求,达到长期合作的目标。”
 
结束语:
    眼前的翟总,有80后的自信和睿智;又有70后稳重与练达。我们坚信,无锡中浦钢业有限公司在年轻的翟总带领下,一定会以越来越崭新的面貌,更加进取的精神、诚挚的态度、热忱的服务与四方朋友携手合作,共创美好明天!(刘畅)

销售热线:
0510-66050108 
0510-66050118
传真:
0510-66050138
地址:无锡市东方钢材城二期4栋B3
仓库:东方钢材城一期12栋
网址:www.zhong-pu.com
 
 
 
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