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“以德会友 诚信经商”——访无锡德友金属制品有限公司总经理蒋领先生

放大字体  缩小字体 更新日期:2011-11-14 10:36:29  来源:不锈钢天地网  作者:任鑫宇  浏览次数:2334
核心提示:天地网记者走访市场,来到一家无锡市不锈钢商会会员单位,在09年被评为无锡市重合同守信用企业,他就是无锡德友金属制品有限公司...
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天地网25日专稿:

    谈到不锈钢,无锡不锈钢交易量占据全国三分之一以上,而东方钢材城,被誉为全球最大的不锈钢交易市场,众多颇具实力的不锈钢供货商云集此地,要想采购不锈钢,无锡是绝对的好选择。今天天地网记者走访市场,来到一家无锡市不锈钢商会会员单位,在09年被评为无锡市重合同守信用企业,他就是无锡德友金属制品有限公司。
 
    无锡德友金属制品有限公司作为一家专业的不锈钢贸易、加工型企业,以经销300系列不锈钢材料为主,并兼售400系列和200系列的冷/热轧不锈钢卷、板,同时提供定尺开平加工、中厚板切割、分零业务及压花板加工、拉丝/磨砂、镜面/8K、仓储和货物配送等业务。
 
     蒋总向记者说道:“德友今天的成功,就是本着‘与钢厂紧密合作,做好钢厂和用户之间最好的桥梁;不拼最低的价格,但求最硬的质量,让客户采购、使用无后顾之忧’的角度出发,在各界人士与新老客户的关心支持下,不断稳步发展。因质量有保证、服务周到受到广大客户的青睐,在不锈钢行业内树立了良好的口碑。一起合作十余年的客户,包括大型国企、上市公司、私营老板不下上百家,09年销售额突破2亿元人民币。”
 
    记者问:“蒋总当前行情萎靡不振,旺季不旺,请问在行情销售不好的时候,身为企业的决策人该怎么留住自己的稳定客户呢?”
    蒋总:“其实这个人问题,也是千千万万贸易企业关于的一个话题。我可以用一句话来概括,那就是:‘服务胜于销售’。这里的销售是指我们主打的不锈钢产品,服务则包括售前、售中、售后服务。在产品同质化的今天,服务工作的优劣越来越大地影响着终端下游厂家的采购的行为,并最终影响产品的销售和品牌形象。打一个很简单的比方来说吧,有的企业贪图眼前利用,发货时以次充好,虽然第一桶金赚到了,但是同时也意味着永久的失去这个客户;而我们企业是以服务立天下,只有把我们德友的销售品牌做强做大,才能深入民心,给客户一种信任感,最终成为你的稳定客户。德友金属相信:金融危机的影响是有尽头的,德友金属精心的服务却是无止尽的;德友金属更加相信:信心胜黄金,用户坚定信念,从采购源头把好产品质量第一关,一定能迎来更加灿烂的明天。”
 
    记者问:“换言之,当下不锈钢销售行情不景气,市场销售人才紧缺,怎么样做到不被其他企业挖墙角呢?”
    蒋总:“我觉的,为了不让其他企业挖墙角,首先要给员工创造良好的工作环境,团结的营销队伍,合理的薪资制度是,树立正确的人生观、价值观,以上是培养员工成长不可缺少的三大要素!
 
    如今德友金属秉承‘以德会友、诚信经商’的经营理念,坚持‘质量是生存之根本、服务是品牌之根基、诚信是长期发展之关键’三大宗旨,努力促进德友金属更好更快的发展,并以超然而出的企业形象实施持续发展品牌战略。
 
   最后我们忠心的祝愿无锡德友金属制品有限公司越做越强 越来越好!
 
                                                   
                            天地网记者:——丽族(报道)

 

 
 
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